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马拉松比赛本为了纪念波西战争中的送信者—菲迪皮茨,全程42.195公里。每一场马拉松,迈出的是开放自信,展现的是自强不息。
从2月份的“网上卖房”模式开启之后,恒大一声枪响,开始了它楼市优惠的“马拉松”长跑。一路下来,优惠持续不断、惊喜丝毫不减。
赛道上,恒大的每一个动作都能得到媒体关注并获得很大的曝光量。“恒大模式”的开启,也吸引了越来越多房企纷纷加入到这个长跑的队伍中来。可人们发现,领跑的依旧是恒大、陪跑的却越来越多。毕竟恒大的政策可以被模仿,但是政策的时效和力度,却不一定真的学得来。
恒大一旦开跑,就不会轻易停下。本轮赛道,恒大再次进行了加速冲刺:4月11日起,恒大“网上卖房”营销再加码:全国619个在售楼盘81折;每个楼盘每日推出3套清尾房源,额外88折;客户只要交1000元定金就能选套房,且享总价减1万的额外优惠;恒房通会员推荐成交的佣金奖励则提高到最高3%。
政策一出,行业哗然,恒大不但“耐力”惊人,“长跑”策略也是长跑长新。
1长跑“新战术”:1000元可“上车”
对于购房者而言,置业最佳良机,毫无一身是房价最低点之时。自2月启动网上卖房以来,恒大的优惠力度持续加码,而房地产市场则逐渐解冻。
如今恒大乘胜追击,抛出购房优惠“大礼包”:全线81折、恒房通推荐额外98折、清尾楼盘88折、根据不同的付款方式及楼栋去化情况享多重折扣。优惠力度之“狠”,让不少同行惊叹。
给自购的朋友算一笔账,假设一套100万总价的清尾房源,享受81折及恒房通推荐98折、清尾88折等基本折扣,客户以普通按揭付款再享95折,综合折扣可低至65折。若该客户是恒房通钻石会员,将拿到的3%佣金折成房款,最终折扣可低至63折,足足省下37万,相当于省出一个首付。
购房需求正在释放,房企骨折式卖房机会不常有,聪明的购房者已率先行动,抢占先机。
2体能爆表:推荐成交赚3%佣金房产作为大宗消费品,动辄上百万,涉及到一个家庭的多个钱包,购房者最怕“买贵”、“买错”。
恒大直击客户痛点,一方面,全面公开所有在售楼盘的价格和折扣信息,率先实施“一房一价”,构建公开透明的购房环境,让客户可安心购房;另一方面,继续执行“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策,让客户买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房,彻底没有了怕买贵、怕买错的后顾之忧。
让购房者买得实惠、买得放心,只是恒大营销“组合拳”中的一环,恒大还为恒房通会员制定了高额的推荐奖励,即根据会员等级不同可赚每套房1%-3%不等的税后佣金,具体奖励政策梳理如下:
●钻石会员推荐成交:获得房屋总价3%佣金 ●黄金会员推荐成交:获得房屋总价2.5%佣金 ●普通会员推荐成交:获得房屋总价1%佣金
3破风而行:化“鸡肋”为“奇招”引领行业很长时间以来,因为房子的特殊性,“网上购房”被认为是“鸡肋”,但恒大却把握住这个机会化“鸡肋”为“奇招”。
克而瑞公布的Top 10房企业绩数据显示,恒大以470亿的销售额,不仅位居全行业第一,更是6-10名的销售总和,同比的涨幅达到了118%,截至2月份,恒大累计销售875.5亿,还是第一。
“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。正向增长,展现了恒大的硬实力。
根据恒大3月1日的网上销售业绩发布会的统计数据,在全面实施“网上卖房”之后,恒大的2月份获得了网上累计认购量99141套,优惠后的房屋总价值1026.7亿,恒大“全面卖房”获得了全民关注和追捧。
可以猜想,接下来的一段时间内,相互安利“恒房通”,或将成为常见景象。恒大此次出台的组合拳,不仅提供了一条龙便捷网上服务,提供了最低价购房、无理由退房等权益,更颠覆了传统营销思维,为行业带来示范效应。
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