房产销售，把握客户的三大动机，那么你的成交率提升60%

流泪了

一 投资性

这种客户一般都是属于二次购买以上的客户，这种客户一般都有属于自己的判断，我们要做的其实就是引导+画饼，把未来展现在他们面前，用未来的收益打底。

如果你打动不了客户，那么这个客户指定与你无缘，一定要做好摸底工作，只有把客户情况、脾性摸清楚了，才能对症下药，一枪到位。

二、需求性

这种客户一般都是属于首次买房，比较谨慎，这种情况一定要把自身武装起来，一定要专业，让客户放心。

其次也是摸底，通过摸底，抓住客户痛点，找出痛点不是关键，如何解决客户痛点才是关键。当然这就需要一些其他技巧了。

三、投机性

这种客户基本都是属于投机取巧，跟风型的，最重要的是把握好客户心理，利益损失厌恶法最好，主要的就是把市场给客户分析好了，只有客户有点闲钱的，基本都能爽快成交。

前提是你能够把他说动，所以一定要对政策正确解读，还有就是周边影响房价的因素也要列举出来，用数据打动客户

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